Das richtige Exposé – Wie verkauft man eine Immobilie?

Mal angenommen Sie bewerben sich auf einen neuen Job, für den Sie gut bezahlt werden wollen, wie würde Ihre Bewerbung aussehen? Schreiben Sie kurz das Nötigste auf einen kleinen Zettel und senden Ihre Bewerbung dann mit einem unterbelichteten Selfie, das zwischen Tür und Angel geschossen wurde, an das Unternehmen Ihrer Wahl? Weil genau das passiert jeden Tag beim Immobilienhandel. Stimmt, hier wird nicht um gut bezahlte Jobs geworben, aber um gut zahlende Immobilien-Käufer.

Das Exposé ist nichts anderes als die Bewerbung Ihrer Immobilie bei dem Käufer Ihrer Wahl. Umso erstaunlicher, dass viele Immobilienbesitzer beim Verkauf häufig auf die richtige Form für die Präsentation Ihrer Immobilie verzichten. Wie hilft ein Immobilien-Exposé beim Verkauf? Was gehört in ein Exposé? Was tun, wenn sich ein Interessent meldet? Ist das Immobilien-Exposé eines Maklers besser? Wie kann Ihnen ein Immobilienmakler dabei helfen?

Wie hilft ein Immobilien-Exposé beim Verkauf?

Wer eine Immobilie inseriert, wird schnell feststellen, dass es unglaublich viele Menschen gibt, die gerne Wohnungen und Häuser besichtigen, aber nicht kaufen wollen. In Fachkreisen nennt man dieses Phänomen auch „Besichtigungstourismus“. Ein aussagekräftiges Exposé, dass Ihre Immobilie nicht nur von allen Seiten beleuchtet, sondern auch wichtige Kernfakten und den Verkaufspreis beinhaltet, sortiert im Vorfeld schon viele Bewerber aus, die Sie sonst vielleicht viel Zeit und Nerven kosten würden.

Darüber hinaus weckt ein gutes Exposé Vertrauen bei echten Kaufinteressenten, was im besten Fall zu einer erhöhten Nachfrage führt, was die Preisverhandlung deutlich vereinfacht.

Was gehört in ein Exposé?

Das erste, was potentielle Interessenten von Ihrer Immobilie sehen, ist das repräsentative Bild, aber oft unterschätzt und trotzdem genauso wichtig für den Verkauf Ihrer Immobilie ist eine aussagekräftige Headline.

Heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor,  z. B. zur Lage:  „Traumhafter Panoramablick auf die Altstadt“, zum Wohnraum:„Hier lässt es sich gut leben und arbeiten“oder die Preisevorteile:„Spart nicht nur Geld, sondern auch Energie“

Konzentrieren Sie sich auf die Fakten und schreiben Sie nicht zu ausführlich. 

Wohnfläche: Die Summe der Grundflächen aller Wohnräume, die zu der Immobilie gehören.  

Grundstücksfläche: Die Gesamtgröße des (Bau)-Grundstücks Ihrer angebotenen Immobilie

Grundrisse und Baupläne: Wie ist die Immobilie geschnitten? Gibt es Balkon, Garage, Keller oder einen Dachboden? Die Grundrisse und Baupläne enthalten alle für den Immobilien-Verkauf relevanten Antworten auf diese Fragen.

Lage: Schulen, Kindergärten, Stadtzentrum, Bus- und Zugverbindungen in der Nähe sind ein wertvolle Verkaufs-Argumente, die auch einen höheren Preis rechtfertigen können. 

Energieausweis: Gute Energieeffizienz-Werte Ihrer Immobilie tragen nicht nur zu mehr Nachhaltigkeit bei, sie sind auch ein Zeichen für Modernisierung und außerdem wesentlich günstiger im Unterhalt.

Baujahr: Wie alt ist die angebotene Immobilie gebaut?

Angebotspreis: Der wohl ausschlaggebendste Wert für den Immobilien-Verkauf.

Bilder: Zeigen Sie Ihre Immobilie von ihren schönsten Seiten – innen und außen.

Kontakt: Name, Anschrift, Telefonnummer und E-Mail-Adresse

HINWEIS: Bei besonders hochwertigen Immobilien kann das Exposé auch wie eine Broschüre aus mehreren Seiten bestehen und sehr ausführliche Beschreibungen beinhalten.

Was tun, wenn sich ein Interessent meldet?

Sobald Sie Ihre Immobilie zum Verkauf in einem Immobilienportal veröffentlicht haben, werden häufig innerhalb kürzester Zeit viele potenzielle Käufer/Interessenten Kontakt mit Ihnen aufnehmen.  Glücklicherweise hat ihr Exposé in dem Fall schon viele Fragen im Voraus beantwortet, weshalb es dann meist um einen möglichen Besichtigungstermin geht.

Sie sollten in dem Zeitraum daher immer telefonisch oder per E-Mail erreichbar sein und innerhalb kürzester Zeit antworten. Sonst verpassen Sie vielleicht die beste Gelegenheit Ihre Immobilie schnell zu Ihrem Wunschpreis zu verkaufen.

Wie kann Ihnen ein Immobilienmakler dabei helfen?

Egal ob Immobilienwertermittlung, Exposé, Besichtigungs- und Notartermine, eine Immobilie verkauft sich nicht von selbst und in der Regel auch nicht von heute auf morgen. Als Ihr Immobilienmakler in Solingen nehmen wir Ihnen nicht nur die ganze Arbeit ab, sondern kümmern uns darum, dass Ihre Immobilie schnellstmöglich den richtigen Käufer finden. Wenn Sie gerade eine Immobilie in Solingen, Wuppertal, Langenfeld, Leichlingen, Haan oder Hilden verkaufen, würden wir uns hiermit gerne bei Ihnen als Immobilienmakler bewerben.

Unser Exposé finden Sie auf www.olaf-jansen-gmbh.de. Machen Sie sich ein Bild von uns, wir würden uns jedenfalls sehr freuen von Ihnen zu hören.

Ihre Immobilienmakler der Olaf Jansen GmbH

Stefan Jäger und Holger Keil

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